各位做生意的兄弟姐妹们，有好的生意经给小弟一些谈生意的窍门，下个月的工作就是谈生意，心里没底。

小弟是做招牌广告的，下月的工作是看招牌店铺面，负责接单。

[ 本帖最后由 mm518 于 2010-4-25 14:11 编辑 ]

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首先要清楚自己的最大权力能做到什么程度  然后用这个去跟客户谈 客户需要的是什么 比如客户需要达到一种什么效果（社会利益、经济利益）  因为我有个朋友就是做招牌广告的  拉关系接大的整体广告最关键

楼上的兄弟，社会利益和经济利益是指什么呀？ 是广告效果和回扣么？

rentemp

你要做散客还接大单啊?那做法可就不一样了,散客也办,无非就是价格嘛,
单位大单就复杂了,各方面都得照顾到.
谁也不能得罪啊!

楼上兄弟的说得没错，大单子要考虑的因素是比较多，我觉得价格和质量合理是大前提呢。