观海听涛

流媒体视频平台Netflix最近公布2019年第二季度财报，净利润2.7亿美元，同比下降29.6%。新增会员270万，大大低于市场预期的530万。

更重要的是，Netflix首次迎来美国本土付费会员数的负增长，环比减少12.6万。

随着流媒体市场竞争愈加激烈，Netflix本土会员增长出现瓶颈，只能将希望押注在海外市场。

近期Netflix推出了一项专为印度用户提供的、最便宜的订阅计划。本期推介来自BBC News记者乔·米勒（ Joe Miller）的文章《印度是解决Netflix困境的答案吗?》（Is India the answer to Netflix's troubles?）。


印度庞大的电影电视市场一直是宝莱坞明星竞相争夺的战场。自从2017年布拉德皮特现身印度宣传电影后，很多美国电影明星都来了，如克里斯蒂安·贝尔和威尔·史密斯。

作者指出，这些明星并不是华纳兄弟(Warner Brothers)或索尼(Sony)等大型电影公司派来的，他们背后的支持者是流媒体巨头Netflix。

尤其是此次经历了美国本土付费用户流失和股价暴跌后，Netflix对印度的兴趣更加明显。

作者提到，与北美和欧洲不同的是，印度市场远没有饱和，有着很大的发展空间，最终赢得印度市场的流媒体平台会收获巨大的回报。

据咨询公司EY估计，去年印度数字订阅量增长了262%，达到142亿卢比（约2.05亿美元）。

EY发现，这种扩张主要是由更多人注册视频平台推动的，5G的到来将加速这一趋势。

波士顿咨询公司也计算出，印度人每天花在媒体娱乐的时间只有4.6小时，包括印刷品、电视、广播、数字影像，远远落后于美国人平均11.8小时的消费时间。

作者表示，对于Netflix或其竞争对手而言，关键在于对二、三线城市的进一步渗透。

在这些地方，高速宽带和有线电视没有那么普及，但智能手机无处不在，非常有利于移动设备的流媒体发展。

但这些地区的消费者生活预算紧张，手机的存储容量有限。他们只可能为一项订阅服务掏腰包，因此最终活下来的只有一家，竞争异常激烈。

印度市场一直习惯利用广告补贴实现廉价订阅，Netflix曾试图通过高制作的影片说服观众接受更高的成本，然而显然效果不佳。

Netflix转而在印度推出仅支持移动设备的订阅计划，每月199卢比（约2.8美元），超低价就是为了能够进入印度市场。

除了低价渗透，Netflix在印度本土制作的原创热门剧集如《神圣游戏》(Sacred Games)、《筷子》(Chopsticks)上投入了大量资金，超过其他任何海外市场，不过目前影响力仍然较小。

咨询公司普华永道印度合伙人Rajib Basu解释说，印度是一个“高度价格敏感的市场”。

Netflix目前针对的是一小部分受过良好教育的印度消费者，他们喜欢国际内容，也喜欢用印地语(Indian)表达的原创印度内容。

所以，Netflix开始集中力量开发使用当地语